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La pregunta 'Google o Meta' está mal planteada. La real es qué etapa del recorrido de compra le toca a cada plataforma, y cómo hacer que trabajen juntas en secuencia. Ahí es donde se define si tu presupuesto rinde o se evapora.
Google Ads trabaja en el momento de intención: alguien busca 'mejor CRM para pyme' y ya tiene identificado su problema. Tu anuncio aparece cuando la decisión ya está en curso. Meta Ads trabaja antes de ese momento: llegas a personas que encajan con tu cliente ideal pero todavía no están buscando. Son dos trabajos distintos. Asignar la plataforma equivocada al trabajo equivocado es donde se muere la mayoría de los presupuestos publicitarios.
En la parte alta, Meta domina por costo: llegas a audiencias frías más barato que en Search y sacas señales (vistas de video, clics, engagement) que después usas para retargeting. En medio, Meta calienta con lead ads y retargeting dinámico, mientras Google Demand Gen presiona a esas mismas audiencias por otro ángulo. En la parte baja, Google Search se lo lleva casi siempre: consultas como 'contratar X' o 'comprar Y' convierten a tasas que el tráfico frío de Meta no alcanza.
Las audiencias construidas en Meta convierten a tasas más altas cuando las retargeteas en Google Search. Llegan al anuncio de búsqueda con la marca ya reconocida: la intención del query se suma a la confianza previa. Ni Meta ni Google producen ese resultado por separado. La secuencia es lo que lo produce.
Ecommerce y DTC: Google Shopping para intención de compra + Meta Dynamic Product Ads para re-enganchar. Ambas plataformas, roles coordinados. B2B y servicios profesionales: Google Search en keywords de solución para el lead calificado, Meta como capa de awareness que calienta al comprador antes de que busque. Negocios locales: Google Search con geo-targeting primero (nadie compite con 'plomero de urgencia cerca de mí'), Meta como capa secundaria para promociones y remarketing.
El CPC promedio de Meta es más barato que el de Search, y ver ese número aislado lleva a moverse todo a Meta. El problema es que un clic frío de Meta no vale lo mismo que un clic de alta intención en Search. Lo que importa es CPA y ROAS reales por etapa del embudo, no el CPC de la plataforma en solitario. Sin esa lectura, terminas apagando la campaña que sí traía clientes por creerla cara.
Fase uno (semanas 1 a 4): tráfico y señales en Meta, más Google Search en un puñado de keywords de altísima intención. Fase dos (semanas 5 a 8): activas retargeting cruzado y empiezas a leer qué combinación de plataforma trae leads que sí cierran, no solo leads. Fase tres (semanas 9 a 12): reasignas presupuesto hacia el mix que produjo mejor CPA real, no CPC. Si mides bien desde el día uno, esta secuencia te evita la mayoría de las decisiones caras por corazonada.
Si quieres saber cómo debería repartirse tu presupuesto entre Google y Meta según tu negocio, en el Diagnóstico gratuito de 30 minutos lo revisamos con tus números reales, no con benchmarks genéricos.
